La Tecnología no es suficiente

Vender se ha hecho mucho más difícil. En muchos tipos de negocios (industrias), los productos se están “comoditizando” cada vez más — un desarrollo que ha sido acelerado por el mayor conocimiento de los clientes acerca de las opciones disponibles para ellos como resultado de los nuevos canales de información promovidos por Internet.

Vender valor donde no existe…

¿Qué tan a menudo encuentra usted directivos (supervisores, gerentes y directores) que esperan que sus vendedores vendan un valor que no existe?