¿Realmente es un prospecto, o sólo está perdiendo su tiempo?
Como vendedor, empresario, emprendedor o profesional independiente, a usted no le sobra el tiempo. Y si desea maximizar sus ventas, usted no puede desperdiciar ese valioso tiempo con personas que nunca le comprarán. Lo anterior significa que debe averiguar, lo más rápido posible, si alguien es un prospecto real o no. ¿Cómo puede usted saberlo? […]
Cómo no hacer una venta…
Cuando a alguien se le pide describir al vendedor típico, la gente a menudo no pinta un cuadro muy halagador… un sinvergüenza que habla rápido (y mucho) y que siempre está buscando a su siguiente víctima, o quizás podrían referirse a la visión clásica del vendedor de autos usados, cobrando altos precios y presionando a […]
Sugerencias para tener éxito vendiendo
Estas son algunas sugerencias para mejorar continuamente su labor de ventas, que, si son repetidas a punto de convertirse en hábitos, lo van a situar entre los mejores en su profesión…
Vender valor donde no existe…
¿Qué tan a menudo encuentra usted directivos (supervisores, gerentes y directores) que esperan que sus vendedores vendan un valor que no existe?