Entendiendo cómo compran los clientes…
Si queremos ser más exitosos vendiendo, debemos comenzar por entender la forma en que nuestros clientes compran. Por supuesto, todas las ventas son diferentes, y el proceso por el que pasan los clientes en su toma de decisiones variará de una venta a otra, pero hay algunas etapas en el proceso de compra, que parecen […]
Adquisiciones: Aprendiendo a jugar el juego…
Una investigación hecha por Huthwaite International destaca cómo Adquisiciones ha sido transformada de una humilde función de “back-office” a un arma estratégica de primera línea. En años recientes — y con la ayuda de enormes inversiones en tecnología — Adquisiciones ha sido transformada. Y, como la reciente investigación sobre subastas invertidas hecha por Huthwaite International […]