Cómo ser persuasivo(a) al vender
El secreto del éxito en las ventas es que no hay ningún secreto; lo mismo aplica a ser persuasivo(a). Un profesional de ventas nunca deja de trabajar en sus técnicas de persuasión para ventas. Cada “lead”, cada prospecto y cada cliente es diferente, y los vendedores astutos saben que no hay un enfoque de “talla […]
Diez Lecciones de Vida para Profesionales de Ventas
La edición de octubre de 2006 de Success Magazine publicó un artículo de una página que describe las diez lecciones aprendidas por Neil Rackham, autor del best seller, SPIN Selling. Estas son 10 de sus más valiosas lecciones: 1. Genere Confianza – “Vender se basa en la confianza. Los clientes solamente confían en vendedores que […]
Los mejores vendedores no nacen — trabajan para llegar a serlo
(Cómo sobrevivir – y prosperar – en el clima competitivo actual) No hay duda: Ventas es una carrera atractiva en estos días, con muchas grandes compañías ansiosas de contratar a los mejores vendedores, incluso aunque tengan que conseguirlos dentro de sus competidores. Pero el papel del vendedor ha cambiado radicalmente en los últimos años. Las […]