5 Mitos sobre la venta social

Términos como “venta social” pueden suscitar muchas reacciones diferentes en los empleados de una misma empresa, departamento o incluso dentro del mismo equipo de ventas. Para los “nativos digitales” la venta social puede parecer tan obvia que apenas vale la pena mencionarla. Para otras personas en la fuerza de trabajo, solamente oír el término “redes […]

Los Nueve Grandes Mitos de las Ventas

Doreen Lofthouse fue una súper vendedora. Pero la venta exitosa no se trata únicamente de personas intimidantes vendiéndote productos que tú no necesitas, dice el gurú de ventas Peter Belsey. Doreen Lofthouse sentó las bases para el éxito mundial de las pastillas refrescantes Fisherman’s Friend cuando comenzó a vender el producto fabricado por su padre, […]

Entendiendo cómo compran los clientes…

Si queremos ser más exitosos vendiendo, debemos comenzar por entender la forma en que nuestros clientes compran. Por supuesto, todas las ventas son diferentes, y el proceso por el que pasan los clientes en su toma de decisiones variará de una venta a otra, pero hay algunas etapas en el proceso de compra, que parecen […]

Adquisiciones: Aprendiendo a jugar el juego…

Una investigación hecha por Huthwaite International destaca cómo Adquisiciones ha sido transformada de una humilde función de “back-office” a un arma estratégica de primera línea. En años recientes — y con la ayuda de enormes inversiones en tecnología — Adquisiciones ha sido transformada. Y, como la reciente investigación sobre subastas invertidas hecha por Huthwaite International […]

¿Realmente es un prospecto, o sólo está perdiendo su tiempo?

Como vendedor, empresario, emprendedor o profesional independiente, a usted no le sobra el tiempo. Y si desea maximizar sus ventas, usted no puede desperdiciar ese valioso tiempo con personas que nunca le comprarán. Lo anterior significa que debe averiguar, lo más rápido posible, si alguien es un prospecto real o no. ¿Cómo puede usted saberlo? […]

Cómo no hacer una venta…

Cuando a alguien se le pide describir al vendedor típico, la gente a menudo no pinta un cuadro muy halagador… un sinvergüenza que habla rápido (y mucho) y que siempre está buscando a su siguiente víctima, o quizás podrían referirse a la visión clásica del vendedor de autos usados, cobrando altos precios y presionando a […]

Sugerencias para tener éxito vendiendo

Estas son algunas sugerencias para mejorar continuamente su labor de ventas, que, si son repetidas a punto de convertirse en hábitos, lo van a situar entre los mejores en su profesión…

La Tecnología no es suficiente

Vender se ha hecho mucho más difícil. En muchos tipos de negocios (industrias), los productos se están “comoditizando” cada vez más — un desarrollo que ha sido acelerado por el mayor conocimiento de los clientes acerca de las opciones disponibles para ellos como resultado de los nuevos canales de información promovidos por Internet.

Vender valor donde no existe…

¿Qué tan a menudo encuentra usted directivos (supervisores, gerentes y directores) que esperan que sus vendedores vendan un valor que no existe?